经营管理

全年块煤销售79万吨，块煤占比较2023年提高2%，高炉喷吹用煤突破50万吨，块煤、精煤两项重点工作完美收官……

2024年，小庄矿严格按照彬长公司“三提三降”工作安排部署，坚持以效益为中心、以市场为导向，狠抓销售全过程监管，坚守煤质就是企业生命线的理念，坚持用煤质创造效益、吸引客户，让“彬长牌”煤炭品牌更加响亮夺目。

创新领航，多元突围。工欲善其事，必先利其器。为确保高炉喷吹用煤煤质达标，该矿邀请相关专业技术人员对洗选工艺、设备进行全方位“诊断”，针对存在问题“对症下药”。创新引进煤质灰分仪和水分仪智能设备，有效解决人工采样、制样及化验分析存在误差、速度慢、指标有限等问题，切实提高了煤质采样效率，为及时调整煤质管控措施提供了可靠科学依据。为进一步优化产品结构，助力产品升级，铸牢品牌形象，该矿引进新型隔膜超高压压滤机，提高了煤泥发热量，焕发出可观的经济效益和品牌效益。通过调整筛板，将洗中块、洗小块合并储存、装运，既合理利用了仓储空间，提高储存量，又提高了火车装运块煤效率。

源头管控，保证质量。“质量是企业生存的根本，良好的供求关系是企业发展的长效机制，两手抓，两手都要硬，才能保证企业处于不败之地。”该矿制定印发《煤质考核管理办法》，建立煤质保证体系和责任制，按考核指标严格奖罚，在技术、管理、生产、运输、洗选加工、装车等环节上做实“文章”，达到以管理促质量、以质量促效益的目的，进一步增强品牌竞争力。定期组织相关业务部门和综采队围绕采面回收率、发热量等煤质问题开展专项会诊，制定针对性提升优化措施。组织相关业务人员赴陕西华夏力鸿商品检验有限公司参观学习全水分测定、化验设备管理、样品储存编号、试验报告及原始记录等优秀做法，就煤质检验设备改造创新、人才队伍培养、业务工作开展等方面的典型做法进行学习交流，有效提升了团队业务水平。

服务至上，口碑铸金。该矿坚持以市场需求为导向，以“三提三降”为抓手，促进“三品”建设工作稳步开展，加大高炉喷吹用煤销售量，增加块煤产量，提高了非电煤占比，多渠道创收效益。日常工作中，该矿加强与铁运公司、运销公司信息沟通，将矿井生产情况、地销及火车车辆信息第一时间相互告知，保障了销售畅通，降低了火车延时费，减少了客户因车辆滞留造成的经济损失，提高了企业信誉度。每周对客户状况、原煤库存、煤炭质量、产品结构、装车计量、销售价格等进行实时监控，及时调整销售策略，确保原煤升井不落地、零库存。加大对煤炭市场调研和客户走访力度，巩固老客户、增加新客户，千方百计拓展销售市场，对于客户提出的问题或者建议，该矿第一时间响应处理，并将处理信息及时反馈至客户处，提高客户满意度。（弥晓斌）

编辑：达文娟