“四种经营理念”大家谈专栏

陕煤集团“四种经营理念”中的“用‘营销’思维抓‘生产’”，既是破解当前煤炭行业发展瓶颈的关键钥匙，更是驱动煤炭行业向高质量升级转型的核心路径。作为小庄矿副总经理、总工程师，我深刻认识到，技术管理作为生产体系的“中枢神经”，是将“营销”思维转化为生产实效的核心纽带，其深度赋能直接决定了“用‘营销’思维抓‘生产’”战略的落地成色与价值高度。

转变生产视角，锚定市场需求，确保“坐标准”。

营销思维的本质，是要求我们以客户需求为起点，以价值创造为核心，重新校准技术工作的坐标。我们必须摒弃“只盯矿井生产、忽视市场反馈”的孤立思维，树立“立足市场全局、反向驱动生产”的系统思维。

树牢“客户标准就是技术标尺”。客户对煤质灰分、硫分的诉求，需直接转化为生产环节的优化目标。例如市场需求低灰分煤时，技术团队提前调整回采工作面割煤高度，精准控制采高避免底板矸石混入，同时优化掘进支护参数减少顶板矸石掉落，从开采源头控灰。针对高发热量煤需求，优先开采煤质优良的中厚煤层工作面，调整综采支架动作减少煤层破碎，保障煤质达标。技术成果衡量不再只看进尺产量，更关注产品是否契合市场品质要求、吨煤售价是否提升。

坚持“市场信号就是创新指令”。市场煤价与需求差异是生产调整的关键依据。如动力煤需求旺盛时，加快主力工作面推进速度，优化综采设备开机率、缩短检修时间，提高日产量，暂缓薄煤层探采。炼焦煤价格上扬时，调整开采规划，优化参数控煤岩比例，提升高附加值煤种占比，避免生产与市场脱节，推动生产系统从“埋头苦干”转向“抬头看路”，精准对接市场变化，避免走弯路、做无用功。

强化技术管理，构建相应机制，达成“管理好”。

生产要想稳，技术管理是“定盘星”。过去技术管理常陷入“煤质波动后调参数、设备故障后才改造”的被动补漏困境，导致生产跟着问题跑，难以形成稳定产能优势。将营销思维融入技术管理核心，推动技术管理从“单纯保障生产”向“深度赋能市场”转变，实现“资源驱动”到“市场与技术双轮驱动”的跨越。

对标营销思维，当前技术管理存在两大堵点：一是技术规划前瞻性不足，方案多聚焦“保接续、完任务”，对市场趋势预判不够，缺乏基于客户需求的技术储备。二是技术革新响应慢，对能提效、稳煤质、降成本的新技术，推广应用不果断，各环节衔接有壁垒。

针对这些问题，我们从顶层设计突破，构建“市场导向型”管理体系，建立“产、技、销”协同决策机制，每周召开产销研联动会，根据市场反馈动态优化方案。如客户对低硫煤需求增加时，24小时内调整开采与洗选工艺。主动主导智能开采、精准洗选等技术推广，引入智能综采控制系统实现参数实时调整，同时优化掘进、运输工艺，彻底打通“产、技、销”衔接堵点，让技术管理成为连接生产与市场的“畅通桥梁”。

激活创新动能，破解生产痛点，着力“技术新”。

科技创新是降本增效的核心引擎，更是营销思维落地的关键支撑。我们推动创新绝不能“为创新而创新”，而要紧扣生产痛点，融入营销“降本增效、定制化服务”逻辑，让成果直接转化为生产“战斗力”。

在系统优化上，主运输系统引进新型陶瓷扫煤器，将更换周期从2天延至2个月以减少停机维护。主井装载给煤机闸门改造实现“超前控水”，使煤质水分从12%降至8%、装载效率提升15%，确保煤炭及时发运。

在布局优化上，40208回顺复用已有巷道810米，降本120万元，且缩短工期20天，倾向长度从240米增至280米，让万吨掘进率下降7.5米、资源利用率提升8%。盘区系统集中布置，将设备搬运从每月3次减至1次，保障稳定供应。

在工艺创新上，40307工作面采用“波浪式”推采回收底煤，累计增产22万吨、新增效益4400万元。顶板预裂技术提升顶煤回收率1.2%，实现年多回收1.5万吨。创新使用新型凝胶材料替换原有封孔剂，在保障钻孔抽采效果不打折扣的基础上，减少材料消耗、降低工人运料强度、优化施工成本。

此外，我们以“智慧创新竞技平台”及“彬长科技”期刊为载体，提升全员研发能力，截至10月已征集全员创新项目170余项，评审通过130余项并奖励20余万元。科研领域完成4项项目验收，13项专利获授权，发表论文19篇，《5G+智能矿山建设研究与实践》获第六届科技创新大会科学技术奖三等奖，开展的张拉式预紧力长锚杆支护工艺工程试验，取得阶段性进展。

提升治灾效能，守牢安全底线，实现“业绩实”。

灾害治理不仅是守护安全生产的“第一道闸门”，更是确保市场供应稳定的核心基石。我们要以技术创新推动灾害治理从“被动应对”转向“主动防控”，在筑牢安全生产防线的同时，实现“安全、生产、成本、效益”的有机统一。

今年，我们在瓦斯治理中应用了“高位压裂断顶+卸压抽采”“高位岩石压裂断顶+卸压瓦斯抽采”一体化技术，均实现“一孔多用”，抽采效率达普通钻孔的2-3倍。升级封孔材料工艺，在40207工作面引入相变凝胶柔性封孔材料，实现抽采钻孔“一孔双职”，降本90万元、缩短抽采达标时间15天。

其中，《ARP2018PE型地面微震监测系统监测效果技术优化工程实践》荣获全国能源化学地质系统职工优秀技术创新成果一等奖，《临空巷道掘前长钻孔“一孔多用”顶板定向水力压裂技术应用研究》荣获二等奖。

以营销思维引领技术管理是系统工程。作为副总经理、总工程师，我将带领团队深化对市场规律的理解，把客户需求转化为技术课题，以更前瞻的布局、更高效的工艺、更可靠的质量，推动生产精准响应市场，全力将小庄矿打造成“技术驱动、市场领先”的标杆，为矿井高质量发展贡献力量。（小庄矿副总经理、总工程师 张亚潮）