基层动态

编者按：理念是行动的先导，是战略性、方向性、引领性的东西，是发展思路、发展方向、发展着力点的集中体现。“四种经营理念”作为集团“奋进者”文化体系的核心理念，其提出与践行，反映了集团20余年来发展实践的深厚积淀，深化了对经营管理的规律性认识，顺应了应对煤炭经济下行的现实需要。

为推动“四种经营理念”走深走实，贯穿在各单位、各部门、各区队、各车间、各班组工作开展的全过程、各环节，按照集团有关要求，公司拟在4月至10月，分阶段、分主题组织开展“四种经营理念”大讨论活动，旨在带动公司上下坚持问题导向、过程导向、结果导向，务实创新、实干担当，以思想破冰引领行动突围、以战略定力应对市场变量、以行动落实促进提质增效，奋力书写彬长高质量发展新篇章。

公司网站、微信公众号开设“‘四种经营理念’大家谈”专栏，陆续刊发公司两级领导班子成员、各部门负责人等干部职工践行“四种经营理念”的新思路、新举措、新成效，充分展现公司各条战线干部职工立足岗位取得的新成果、新收获，大力营造“争做四个示范，创建一流企业”的浓厚氛围。

以“营销思维”驱动业财融合与高质量发展

孟村矿总会计师 雷建刚

在当前复杂的经营环境下，煤矿企业要实现内涵式增长与高质量发展，必须彻底摒弃“生产导向”的旧思维，树立并践行以“营销”思维抓“生产”的理念。推动企业从“生产导向”的价值实现逻辑，转向“市场导向”的价值创造逻辑。经营部门绝不能置身事外，而应主动转型，由传统的核算记录角色，提升至价值管理的核心。

一、精算“投入产出账”，当好价值导航员，找出资源配置最优解。

传统生产管理常以“产量”为纲，但营销思维要求我们以“经济效益”为最终准绳。

（一）深入开展产品盈利能力分析，以指导产品结构优化。我们必须突破传统经营管理的范畴，不再仅聚焦于全矿的整体盈亏数据，而是从技术改进、煤质管理等方面着手。今年以来，孟村矿在工作面成功应用“以压代爆”水力压裂、水力切割等新技术，顶煤回收率提高至92.63%，含矸率也控制在了2%以下，实现安全、效益双提升；围绕“减矸、控水、除杂”煤质管理思路，积极构建“采-制-化”快速响应机制，加大对各采掘工作面煤质采样、化验和分析频次，及时、精准掌握煤质信息，保证了原煤热值、灰分、水分及含矸率符合要求。通过测算品质溢价以及新增的投入成本，动态分析其综合经济效益，为生产部门提供清晰的决策依据，保障煤炭高产高效，由“生产出煤”转变为“生产出最具盈利价值的煤”。

（二）深化全面预算管理，实现资源精准配置。我们不断推动预算管理从事后核算向事前预测、事中控制转型，建立以“双十”预算管理体系为基础，依托“产供销平台”数据分析功能，实施“业务－财务”双向对接机制，将定额标准与预算管理嵌入业务环节，基于采掘工作面生命周期自动生成材料需求与成本预算，确保每一笔投入都有明确的业务依据和效益目标。同时，对预算执行实时监控，预算偏差超过10%的项目自动预警，及时介入分析并采取纠偏措施。这一体系运行以来，预算准确率提升至90%，实现了从“花了算”到“算着花”的根本转变。

二、严控“成本效益账”，当好精益驱动师，挖掘内部管理潜力。

市场价格波动的风险无法消除，但成本竞争优势可以通过内部的管理来构建。财务体系是成本管控的“中枢神经”，必须发挥其刚性约束和激励引导作用。

（一）推行目标成本管理，实现压力精准传导。依据市场预期售价与企业利润目标，科学倒推并设定必须达成的目标总成本。今年以来，孟村矿运用“剥洋葱”式方法，将成本指标逐层分解至各部门、区队、班组，直至关键材料与电费等具体指标，形成“千斤重担人人挑，人人头上有指标”的责任体系。将成本节约、超支情况与工资绩效挂钩，实现有效激励。财务管理部门每月牵头召开成本分析会，重点从“通报超支”转向“动因溯源”，协同技术部门从工艺优化和流程再造中挖掘降本潜力，41项降本项目预计成效1.27亿元，矿井吨煤成本下降5元/吨。通过严格预算控制与绩效挂钩，实现“生产提效、经营增效”的良性循环。

（二）激活存量资产价值，向精益管理要效益。“营销思维”不仅关注产出效益，也重视存量资产的运营效率。孟村矿机电管理部目前正在加快完善设备全生命周期管理平台，对大型设备开展经济寿命评估，避免“小病大修”或“带病运行”，设备受影响时间同比下降5.5%，维修费持续下降。同时，材料组推行物资计划定额管理，将材料费指标分解至各部门，从源头杜绝盲目采购，实现待验物资清零，显著改善资金占用；通过循环利用创效、闲置物资盘活工作，完成修旧利废316.06万元，闲置物资盘活738.34万元，实现物资的高效调配与复用，打破内部资源壁垒，让“废料堆”变为“聚宝盆”，使生产现场成为持续创造价值的“活力工场”。

三、算清“经营风险账”，当好发展护航人，夯实企业经营根基。

在推动企业由“生产导向”向“市场导向”转型的进程中，风险管控并非仅仅是一种防御性手段，更是保障企业稳健运营、实现可持续发展的战略性支撑。统筹兼顾发展与安全，构建系统化的经营风险防控体系，以确保企业在复杂环境中稳步前行、长远发展。

（一）强化合规运营与合同全过程管理，守牢依法经营底线。今年以来，矿井全面提升内控与合规管理水平，通过对制度的全面更新，着力构建体系完整、结构清晰、内容明确、协同一致的规章制度体系，筑牢内控执行的制度基础；同时积极压实合规责任，建立“管业务必须管合规”的责任机制，按月梳理业务风险并动态制定防控措施，将合规要求深度融入业务流程，并持续强化法务支撑，在合同审核中引入专业法律服务，并通过定期举办法务讲座和普法活动，增强员工法律素养与风险意识，从源头上有效防范经营风险。

（二）构建内部市场化风控机制，实现风险精准防控。孟村矿通过制度修订明确各部门风控职责，建立权责对等的责任体系。要求相关业务部门严格执行“工资=收入-支出±考核”模式，将成本风险直接传导至各市场主体。实行零星工程“一工程一验收一结算”闭环管理，杜绝工程量虚报风险。依托信息化平台实现全过程数据留痕和智能预警，形成透明可控的风险防控体系，全面提升经营风险管控效能。

用“营销”的思维抓“生产”，是一场深刻的业财融合变革。经营部门要主动转型，成为连接市场与生产的价值中心。通过精算“投入产出账”、严控“成本效益账”、筑牢“资金风险账”，推动经营管理从“事后核算”向“事前算赢、事中控好、事后评准”的全流程价值管理转变，把经营理念落实为管理实践。孟村矿将继续深化营销思维在生产、成本、质量、效率等各环节的渗透，努力实现“产得出、销得快、效益高”的良性循环，为企业高质量、可持续发展提供坚实支撑。